教育硬件听的声意怎么做

导语

教育硬件市场中，在主流视觉学习产品之外，面向特定场景下的听觉学习硬件产品在不断增多。相对视频、图片而言，音频的便捷性在于受场景的约束更小，同时亦有着更强的陪伴属性。面向不同学龄阶段，针对早教启蒙、语言学习两大场景需求，儿童故事机、启蒙学习机、听力宝、听力机等教育硬件产品的面世让“听学”的潜力得到释放。

一、启蒙熏听场景——儿童故事机、启蒙学习机

在启蒙熏听场景下，面向学前启蒙儿童，市面上的硬件产品主要有故事机、启蒙学习机、启蒙机器人、早教机等品类。

这几款启蒙产品虽然名称不同，但具有很多相似之处。在外观上，大多是可爱的卡通形象，无屏幕；操作上，按钮少、操作简单，贴近儿童使用习惯；资源上，搭载故事、儿歌、诗词等启蒙音频内容。对启蒙期儿童而言，无屏的熏听产品更护眼。此外，这些产品大多具有语音交互功能，可以在吸引儿童兴趣的同时起到启蒙和陪伴作用。

作为一款启蒙硬件产品，这意味着其不仅要吸引实际使用者儿童的注意力，也要打动购买者家长的心。相较于学龄后教育，学前教育的启蒙方法多是“磨耳朵”式潜移默化，而启蒙教育也不具有确定的效果衡量标准，这也就意味着，家长在选购启蒙产品时，一方面会考虑孩子喜好，另一方面可能更看重内置资源数量等易量化比较的因素。

除了在产品外观上下功夫，各家在内置资源上也在暗中较劲。打开各家产品详情页面，内置资源介绍占了绝大部分篇幅。凯叔讲故事早教机在产品页面明确标明产品内置集早教熏听内容，涵盖诗词、儿歌、童诗、百家姓等常规内容以及凯叔西游记、凯叔小知识等特色内容；喜马拉雅与牛津树联合推出一款双语故事机，主打双语音频资源；牛听听早教故事机提供涵盖启蒙熏听、兴趣学习、成长认知等内容在内的15大类、97小类自带内容以及喜马拉雅与蜻蜓FM两大外部平台内容资源，此外牛听听强调随时随地熏听，对产品的便携性也有所升级。

在内置资源比拼外，也有厂商会着重在启蒙硬件产品两大属性——“互动性”“陪伴性”这两方面上下功夫。块乐园此前推出一款启蒙机器人，这款无屏启蒙早教机由“硬件+内容”组成，硬件是早教机分体机身，包含伴学宝和启智灯塔两部分，孩子与机器人互动，通过“摇一摇”“碰一碰”“转一转”等不同动作触发相关模式播放音频。

阿尔法蛋推出的智能故事机Z1则放大了故事机的陪伴属性，这款故事机可以记录家长的声音，用家长的声音讲故事，在阿尔法蛋团队看来这能带给儿童更多安全感和陪伴感。总体来说，这要求产品具有较强的语音合成能力且可以进行个性化设置。

目前，儿童启蒙熏听硬件产品的市场已接近“红海”，在淘宝上随手一搜就可以看到各种卡通形象的产品，价格从百元到千元不等。

二、语言学习场景——听力宝、听力机

在大多数学习场景下，视觉学习都是其主要学习形式，但在语言学习中有点特别，由于听力作为语言表达运用的基础，“听”在这里起着举足轻重的作用，在某种程度上可以说，“听”产品天生适配语言学习场景。

作为听力硬件赛道的早期入局者，网易有道、科大讯飞都推出了听力宝产品。在网易有道的硬件产品矩阵里，词典笔属于当之无愧的拳头产品，学习机则被有道视为继词典笔之后的第二个希望，而听力宝作为一款细分场景下的轻型产品更多时候不太被外界注意到，但听力宝在推出一年时间后，成为销量仅次于有道词典笔的产品。

这也侧面验证了语言学习听力产品的市场需求。不久前，一向青睐大产品的希沃，首次推出轻型产品就选择了听力机门类，并在听力机S1产品介绍首页打出了“随时随地、练好听力”标语。在内部资源上，听力机S1内置不仅有语言学习内容，还有国学、百科、儿歌、故事等内容，这也让这款听力机适用的年龄范围变得更广。

三、“听”产品的延伸点在哪？

目前来看，无论是早教启蒙“听”产品还是语言学习“听”产品，都属于细分场景下的轻型产品，单纯做这类硬件单价低、利润低，由于硬件产品复购率低也容易变成一锤子买卖。

思路之一是硬件+软件，搭建用户与内容的入口。随着用户消费习惯变更，消费需求也会逐渐从基础硬件转向产品功能和服务体验，盈利点也逐渐由硬件本身向配套内容和增值服务延伸。首先通过听学硬件触达用户，其次吸引用户购买音频内容，或者借助硬件产品搭建内部资源平台，吸引外部内容提供商入驻，最后通过服务，强化整个闭环。这种思路其实也是借鉴学习机等较为成熟的教育硬件品类的发展趋势。

此外，深度匹配生活场景，放大“听”产品的伴随性。作为音频提供商，喜马拉雅在硬件与软件上都有布局，在软件上，喜马拉雅和智能家居、汽车、手机等智能硬件合作，触达多个生活场景。在硬件上，喜马拉雅目前提供多款智能设备，包括但不限于小雅智能音箱、小雅AI图书馆、喜马拉雅双语故事机等产品。

还有一种思路是针对特定硬件产品增加听学功能。同样面向语言学习场景，市面上不仅有听力产品还有单词记忆产品，此前，作业帮推出的新品电子单词卡E3MAX升级功能之一就是背练听三位一体、支持语音外放或耳机，作为一款单词卡产品，在某种程度上，这种升级的思路也强调了单词记忆场景中“听”的重要性。

听学功能不仅可以搭载在学习产品上，在学习辅助型产品上也可能同样适用。作业帮去年推出的新产品护眼仪，在护眼功能之外，熏听作为差异化功能之一被强调。在产品介绍页面，作业帮表示使用者在佩戴护眼仪放松眼部的同时可以进行知识点播，磨耳朵的同时助眠。

目前，在教育硬件市场中，视觉学习产品仍占主流，但通过梳理，很明显可以看到“听学”产品正在越来越多出现。尽管“听学”产品面向的场景还有限，但在护眼功能正成为多数家长对教育硬件产品的共同诉求时，似乎也在说明“听学”产品的想象力在增加。

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