B端产品交付一灯塔项目的价值远远大于

本文意在通过大型的B端产品交付项目的得与失，总结灯塔项目的重要性，为B端产品的市场推广、运营、售前、交付提供参考。灯塔是位于海岸、港口或河道，用以指引船只方向的建筑物。灯塔大部分类似塔的形状，透过塔顶的透镜系统，将光芒射向海面照明。发光的灯塔象征着希望。IT产品里首次提出灯塔计划的是全球最大的管理软件企业SAP。年，德国人西曼走上了SAP中国区掌门人。介于中国市场的混乱，西曼向总部申请在中国做好长期不计成本的投入准备，并要成为“中国ERP市场的布道者”，随之拿出手的便是“灯塔计划”，即：“寻找各行业中的标杆企业，向他们推介ERP，推介SAP的产品及管理理念”。在那个上ERP找死、不上ERP等死的年代，成功实施SAPERP的企业和项目，无疑是各行业最闪亮的灯塔。从甲方看：一个IT项目有项目准备、选型与交付、运营优化三个阶段；而对乙方来说：仅

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