探访直播村商场没人逛转战线上直播,有人半

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编者按：当传统行业和传统模式逐渐被淘汰的今天，如何开辟出新的生存道路？皮草之都佟二堡的这群皮草生意人，靠直播成功转型，再次盘活了这个地区的生活和经济。本文转载自中国人的一天（ID:chinaoneday），作者宗合、吴章杰，编辑谷水。文章所述观点不代表新榜立场，转载请联系原作者。曾几何时，短视频APP还被视作是纯粹娱乐休闲的工具，如今，随着短视频爆发式增长，这一新兴事物不仅改变了许多人的命运，还改变了一个行业，甚至一个地区的生活和经济形态。本周《中国人的一天》推出“直播村”系列策划，今天为你讲述辽宁佟二堡的转型之路。第期摄影/宗合吴章杰剪辑/吴章杰年6月，东北小镇佟二堡，4位女子带着直播设备箱，从镇上仅存的几家皮草商场匆匆走过，身后留下一串清脆的脚步声，在空荡的大厅里回响。她们是赶场在短视频平台上为商家销售产品，从中赚取差额利润。如今，社交电商、直播带货，不仅改变了小镇居民的生活和命运，还支撑起这个没落皮草之都的半壁江山。点击观看视频：东北“皮草之都”佟二堡实体店凋敝直播销售迎来第二春佟二堡，辽宁省灯塔市下辖乡镇，有18个行政村、2个社区，常住人口约4.3万，是与河北辛集、浙江海宁齐名的全国三大皮装生产销售基地，拥有全国最大的裘皮商场。这个被冠以“中国皮草之都”的地方，曾经富甲一方，街景已经完全和城市没有什么区别。从空中俯瞰，香港时代广场（左起）、海宁皮革城和上海国际皮革城三处规模庞大的商业建筑占据了小镇的核心位置，商场前是双向六车道的宽阔马路，只是细看，空荡的路面上很难见到车辆。佟二堡标志性的皮草大街全长2公里，过去这里富商云集，豪车不时呼啸而过。街道两侧除了各种皮草工厂，成规模的专营皮草商场多达十几处，总营业面积达80万平方米。年后，受东北经济持续下滑和实体零售业衰退的影响，佟二堡昔日荣景不再，客流量锐减，传统皮草销售生意也日趋惨淡。皮草大街豪车难见，车流量稀少，偶尔驶过的三轮电动车成为“主流”。皮草商场除了海宁皮革城和香港时代广场，以及本地的旺鼎皮草皮装城等几家实体商场仍在苦苦支撑外，其余包括上海国际皮革城和本地绝大多数皮草商场，要么关门，要么转入专业电商模式。仅存的几家皮草商场，租金一降再降，但商户的数量仍在急剧减少。在海宁皮革城A座一楼，虽然正值周末，但客流稀少，两家商户的销售人员坐在门口，或翻看手机，或望着大厅发呆。“直播带货”兴起佟二堡再度迸发生机与客流稀少的海宁皮革城A座相比，附近一家专业电商销售中心却热闹非凡。在一楼大厅的地面，堆满了各式各样的服装，几家快手直播团队同时进行线上直播销售，订单不断。近两年，随着零售业向移动互联网电商转型，特别是快手这样的短视频社交平台，展现出强大的直播带货功能，让佟二堡迎来了第二春。据当地相关部门介绍，佟二堡今年1-6月份线上销售额达15亿元，销售商品种类涵盖纺织服装、箱包鞋帽、日用百货等轻工产品，其中秋冬服装已形成“买全国、卖全国”的局面。目前，以快手直播为主要销售方式的商户达余户，其中大型电商直播中心有6处，直播的流量占据佟二堡生意人线上流量的半壁江山。香港时代广场线上运营管理团队招聘的职位，就有专门的快手直播岗位。“重工业是烧烤，轻工业是快手”，是网络上对东北经济现状的一句调侃，但也从另一方面反映了东北人的娱乐天性，以及快手这类短视频平台对当地人的影响。随便步入一个佟二堡的直播现场，几乎所有主播都是操着浓重的东北口音。“老铁们”、“宝宝们”是出现频率最高的两个词，且已成为全国范围的流行语。在这种氛围下，主播们如果突然改口对你讲普通话，会觉得像是立马换了一个人。佟二堡的直播带货从年下半年兴起，年初才开始急速发展，虽说时间不长，但流程已经相当专业化。直播团队一般有大小两个快手号，有的甚至更多，直播时多个号同时使用。主播在直播时，都有1位助理在辅助直播；当主播休息或有事时，助手立即会由“替补”转为“主力”。与传统销售高投入不同的是，直播团队的设备成本非常低，1个支架加几部手机便可开工赚钱。那些粉丝量较高、规模稍大的直播团队，还会配上几台出快递单的小型打印机，随时出单随时打包。即便如此，一个小纸壳箱就能装下全部的直播设备，可以说直播带货这一新兴事物，是“投资回报率”最高的买卖。当年，佟二堡实体店火爆时，每天开往这里的免费购物旅游大巴就有80余辆，小汽车达多辆，赶上购物高峰时客流量会超过本地常住人口，达到5万人！“6、7年前，佟二堡客运站全是人，我的活从早到晚拉不完，挣了几年好钱。”回想起自己当年的拉脚生意，电动三轮车司机王师傅一脸幸福感。王师傅是当地土生土长的农民，在佟二堡开了12年三轮车，但后来的生意越来越不好。不过，从今年开始，有许多主播坐过他的车，也算见过网红“明星”了。今年42岁的潘静是位单亲母亲，家在辽阳市内，之前在佟二堡给人卖皮草，工资不高，勉强够娘俩儿生活。4月份，老板让她用店里的快手号直播卖货，结果生意挺好，每月工资也涨到了7千元，除了供10岁的儿子上学和各种课外班学习，还有不少剩余。潘静每天要往返于辽阳与佟二堡之间，虽然奔波很辛苦，但潘静对这样的生活感到满足。不久前，她自己也注册了快手号（ID：jingjing），目前已有几百个粉丝，她希望有更多的网友来

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